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MDRT会员永达理保险经纪公司王珺

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发表于 2018-11-8 16:54:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
自我介绍
大家好,我叫王珺,现在就职于永达理保险经纪有限公司北京分公司望京营业部,专注在子女成长(教育,婚嫁,创业),退休规划 ,税务分析和资产配置等.我于2008年9月开始从事保险事业以来就非常热爱这个行业,因为这是爱的事业,是社会所需,每每想到“风险无处不在”,而很多人对风险没有概念,视而不见甚至自欺欺人,可是一旦风险发生轻则造成经济损失,重则就会造成家庭的经济生命断流,而保险正好可以转嫁风险给家庭建造一个防火墙.这个时候我就有着无比的使命感,即使被拒绝,不被理解依然前行,欣慰的是总有先知先觉客户一次次信任我支持我,并且还会感谢我当时让他们做了保单,此时此刻我就有无比的成就感和自豪感.
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当新闻报道着老龄化少子化来临的时候,国家出台延退政策的时候,未来我们还将要面临养老的风险,财富缩水和财富传承风险的时候,我就有很重的危机感,所以当我接触到永达理保险经纪人的时候,我又一次被征服了,因为市场定位在退休养老市场非常前沿,并且站在客户的角度客观中立的为家庭作规划为国分忧. 透过时间规划给自己和家人积累一笔源源不断的现金流,,富裕一生,富足退休,富贵传承,打破”富不过三代”魔咒所以2015年转型,全身心投入到保险经纪人的行业当中. 很感谢国家对保险的宣传和新闻的报道,感谢客户对我转型的认可和支持,至今已经连续达成2017年和2018年两届MDRT,终身会员是我的目标,我还在努力前进的路上!

分享两个成功的案例
案例一:【退休养老】
客户 五十二岁有一个女儿 医院上班,爱人是公务员,
年初跟她说到养老的话题,他说没有概念反正单位有退休工资生活没问题,我说退休后的生活品质有没有保证,让他做规划的时候他说"钱少没意思,钱多又没有”就这样不了了之,后来在7月份又约见的时候,主动跟我说将来去养老院可真是很贵啊,详细询问后才清楚了解原来单位有派遣他到外地三个月,想着把父母送到养老院有人照顾,一打听才知道父母二人在能自理的情况下一个月的生活费用需要一万六七千元,而父母的退休工资有一万二,他意识到未来退休的费用很大的.又不能给女儿增加负担还是需要自己规划出来比较好,花完用剩的还能留给家人,于是给自己规划了10万10年保单就是给自己储蓄一百万.未来退休后有一笔确定的退休生活补充,他说”你跟我说后的这半年也真的在思考退休养老这件事,越想越觉得储蓄养老很重要,透过规划给自己一个确定的未来,既保全了资产还能当养老金用,真的很好,谢谢你给我不间断的发一些养老资讯和推荐这么好的产品,这下我踏实了”听罢我是满满的感动和成就感,我也是在行善呀!客户目前为止陆陆续续在给我介绍客户! 感恩客户的认可,感谢自己的努力!


案例二:理赔案例--【投保人去世  
客户因为胃癌去世,生前为自己,爱人,儿子在平安保险公司,新华保险公司,太平洋保险公司,华夏保险公司买过保单,儿子想要变更成为新的投保人,儿子就给我打电话问我怎么办理,我让他跟各家保险公司报案,并且咨询变更新投保人需要怎么办理, 因为保单是要作为投保人的遗产来处理的,所以需要原投保人的法定继承人(配偶,子女,父母)放弃继承权并签字指定才能把保单变更在儿子名下.而客户的父母早就去世了,所以需要开很多证明,儿子开始的时候有些生气说为什么要这么多证明,我跟他解释了一下投保人的权利和义务,并且告诉他去派出所开什么证明,等证明都准备齐了,我就带着儿子和妈妈到平安,新华,太平洋,华夏去一一办理,该理赔的理赔,该变更投保人的变更投保人,受益人是法定的也改成指定的,从早晨第一个到平安保险公司办到华夏保险公司办理完毕是下午四点,儿子很是感激的说,幸好有你协助指导准备材料,要不这一天都办理不完,我说保险经纪人可以协助你办理任何保险业务,保险服务是终身的,后来所有理赔款到帐后,儿子又给自己规划了养老金.所以保险是可以终身为之奋斗的事业,对于客户而言服务是代代都能享受的,所以作为保险从业人员我们的社会价值也是很可观的.

从业至今老师获得过哪些荣誉呢?(请备注清楚获奖的年份月份)
永达理保险经纪公司所获得荣誉:
2015年8月泰国高手交流
2015年9月法国极峰会议出游
2016年4 月英国伦敦出游
2016年8月 长江三峡的高手交流
2017年2月 澳门高手交流  
2017年4月 捷克布拉格之旅  
2017年6月  美国奥兰多MDRT年会
2017年7月青岛CMF年会
2017年8月泰国高手交流
2017年9月希腊之旅
2018年2月新加坡高手交流
2018年6月美国洛杉矶MDRT年会
2018年7月郑州CMF年会


问题
问题Q1:您为什么会选择保险行业?
当初选择保险行业完全出于好奇,听别人说保险公司培训很好很能锻炼人,而内向的我想改变自己提升自己,而当时认识的一位太保经理追踪我半年,所以抱着尝试一下的想法加入了保险行业.

Q2:在入行之前,您是如何看待保险行业的?从事保险为您的生活带来了什么改变?
因为大学学的是金融专业,其中一门课程就是保险基础知识, ,所以对保险并不排斥, 但也仅限于书本,当时就想”我会买保险但是不会做保险”对保险的从业还停留在传统的认知上.
从事保险后,在培训学习的过程中增强了对保险的认识,保险就是风险的转嫁,人人都应该有保险,同时觉得自己跟家人要都买保险才有安全感,也懂得了要未雨绸缪,要考虑长远.随着客户的认可和收入的提升自己也越来越自信,尤其是进入永达理保险经纪公司之后,跟着公司走出国门,更是开阔了视野,增加了见识放大了格局.

Q3:专业是利器,在日常展业中,您是如何做到专业的?
我一直都很相信专业,我是一个认真内敛的人,保险商品一定是我认可了才会跟客户说,所以新商品出来我都会研究条款和建议书系统,其次对于我不太懂得行业可以多请教客户,平时会利用碎片时间在网络上看资料学习也会购买一些书籍来看.所以当我接触到永达理保险经纪的时候,他们说永达理走的是专业路线,不代表任何一间保险公司,代表的是客户,客户的利益要有条款和法源依据才可信的时候,我很认可,因此我通过了解研判,考察,为了给客户更好更专业的服务和建议就转型到保险经纪人了.

Q4:能给我们介绍一下您的个人营销技巧吗?您觉得自己展业的特色是什么?
我个人认为我的营销技巧就是换位思考,就是了解客户的需求,拿走客户的担忧,透过保单解决问题.如果我是他,我担心什么,这样的方案能给我带来什么 意义何在.如果自己都不满意我还会继续寻找更好的解决方案和规划.我的展业特色就是简单直接奔主题,先认同客户,然后告诉他保险的功能和意义,为什么保险也会是生活的一部分,感兴趣就继续聊一起探讨,不感兴趣的我就不会再继续

Q5:您的团队是怎么发展起来的?可以介绍一下您的团队情况吗?
我的团队主要来自于客户的介绍和朋友的推荐以及身边朋友吸引而来的,并且是有观念有意愿学习和有爱心的,保险不是挣钱的工具而是帮助人的事业.目前团队还在筹建当中, 更多的都是宝妈群体,时间自由,收入不限,还能学习到当下最新财经.我的目标是明年6月达到部经理的架构

业内对您的评价(可以是导师、徒弟、同事、助理等)
积极乐观、严格自律、认真负责、专业、执行力强、单王
基本信息
姓名:王珺
性别:女
别名:无
民族:汉
血型:AB
星座:射手
所属公司:永达理保险经纪公司
座右铭:做真实自己,过无悔人生!
爱好:看书,旅游,运动
从业时间:2008年9月18号
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