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不要在风险发生时才想起我&上海平安人寿石雄林

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发表于 2019-4-16 17:16:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、请和我们分享一下1-2个印象比较深刻的案例
(1) 在我入司第三个月的时候,我陌拜的一个客户购买了我们公司的旗舰产品平安福和e生保产品,突然有一天客户的家人打电话给我,说客户出险了,还挺严重,我立马赶到医院看到客户确实挺严重的,客户是夜间开车,出了事故伤了腰脊,我告诉他家人说,客户的保障我做的很全,找最好的医院,找最好的医生,用最好的药。中途客户转了一次医院,总花费15万多,基本上100%报销。事后客户及家里人对我非常的认可,不但给家里人加了保,还给我转介绍了他们家的亲戚和朋友,并且都有投保。
(2)这个客户是网络上来的,是个中小企业的老板,是做四类职业的,在我这里给他的员工买了团险,18年年底的时候打电话给我说他的员工出险了,原来是员工在工作期间柜子突然倾倒砸中了脚指头,事后员工的总发票额度2万多,我给他报了医疗费加上住院津贴,发票上的额度100%全部报销。事后老板觉得我的保险方案做的全面,靠谱,也给自己投了一份保障。
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2、快速问答
Q1:老师一开始就是从事保险行业的吗?为什么会选择加入保险?
我以前的工作是做网络推广。因为周围有朋友发生了风险,在很早以前我就给自己投了保险,我感觉还是有很多人对保险不了解,有的甚至是排斥,我希望能让更多的人知道保险,了解保险,运用保险。
Q2:越来越多人选择网络展业的方式,对此您怎么看的?
网络是趋势,越来越多的人通过网络购物,网络订餐……更倾向于通过网络了解资讯,保险也是如此。
Q3:保险给您的生活带来了怎样的变化?
人人保险是未来的趋势,从事保险以后,让我对自己的以后的人生有了新的规划。
Q4:您会为客户带来怎样的服务?
想客户之所想,想客户不能想,解客户之所忧。
Q5:您从什么时候开始拥有自己的团队?谈谈你在团队增员时的技巧。
从我加入保险一年以后开始拥有自己的团队,打铁还需自身硬,只有自己做好了,才更能带好团队。现在找工作更多的人更倾向于网络投简历,通过网络了解自己喜欢的工作,寻找自己更中意的工作,我的增员全部来自网络。
3、基本信息
姓名:石雄林
性别:男
民族:汉
血型:O
星座:摩羯
所属公司:平安
从业时间:2年
座右铭:心灵像上帝,行为像乞丐
爱好:看书,美食,篮球,旅游,游泳

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