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中国人保专业的代理人方佳晓&浙江

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沃保编辑

发表于 2019-4-24 10:14:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、请填写基本信息
姓名:方佳晓
性别:男
民族:汉族
星座:狮子座
爱好:运动,旅游,看电影
座右铭:今天的态度决定明天的高度
从业时间:1年4个月
所属公司:中国人保
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2、请做一个简单的自我介绍
加入保险这个行业已经1年多了, 我非常感谢这个行业给我带来的成长。从一开始的很多亲戚朋友反对到现在都支持我做这个工作,而且让我的人脉也越来越广,俗话说朋友多好办事,我想也就这个样子吧。进入这个行业以后让我感觉到这个行业的发展前景一片光明,是我坚持下去的动力。我相信在不久的将来,我一定会做出一番事业来,为更多的客户带去保障,这是我的心愿,也是我的承诺。因为我是中国人保的代理人,我们的宗旨就是:“人民保险,服务人民”!
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3、请和我们分享一下印象比较深刻的案例
我记得是去年的6,7月份通过网络平台获得一个客户,先跟客户打个电话做了简单的介绍,然后加了微信。过了几天在周一开大早会的时候客户发微信给我跟我说今天有没有时间来我家里,我想详细了解下,之后下午我就去了客户家里,了解到客户是想做家庭保单,想给自己买,还有给宝宝也买一份。通过详细沟通后了解到客户有朋友在平安工作,也了解过平安的产品。然后过了几天客户跟我说买了平安的产品,当天下午我又赶到客户家中跟他做了产品对比,客户觉得还有我们公司的产品性价比高点。最后等平安的犹豫期还有两三天的时候客户把保单退了之后就买了我司的产品。
4、从业至今老师获得过哪些荣誉呢?
2018年7月获得团队业绩第一
2018年8月获得宁波分公司短险冠军
5、业内对您是如何评价的?
同事对我的评价是人比较热情,别人有什么难解决的问题都会帮助他人,对新人比较认真;客户对我的评价普遍是服务比较周到,人比较专业,为客户考虑的利益多,为自己的少。
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6、快速问答
Q1 入行之初,老师是如何拓客的?可以分享下您的拓客渠道吗?
我在入行之初,刚开始先是找自己的缘故,然后了解到网络获客的优势后就一直着手做这块。
Q2 如果在展业的时候遇到对保险有抵触的客户您会怎么做呢?
遇到有抵触的客户会跟客户分析保险的好处和保险未来的发展跟潜力,分析功用。
Q3 从事保险一年多以来,您的生活或家庭有发生什么变化吗?
从事一年多以来,家人跟亲戚朋友从最开始的反对和反感到现在的赞成和支持。
Q4 如果客户通过沃保找您投保,您会提供什么样的保险服务?
如果有客户通过沃保网找我咨询保险,我会先做个准备,然后详细了解客户的需求,做好计划书给客户做具体的沟通,之后签单后第一时间把保单送到客户手中,做好回执签收。
Q5 老师未来的3年有怎么样的规划,方便和我们分享分享吗?
未来3年内我会继续扩大自己的团队,然后在业务方面会给客户带去更加专业的服务。

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