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福建中国人寿陈伟凡:用真诚和专业赢得客户的信赖!

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发表于 2019-9-3 09:53:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、请填写基本信息
姓名:陈伟凡
性别:女
民族:汉
爱好:学习
星座:天蝎座
从业时间:2006.02
所属公司:中国人寿保险股份有限公司莆田分公司
2、请做一个简单的自我介绍
要从平凡的工作中走向伟大,就要站在巨人的肩膀上!
3、请和我们分享一下印象比较深刻的案例
我有一位客户朋友,是我们中国人寿的忠实客户,购买了很多的理财、养老保险。从客户利益出发,在她仍旧想购买理财、养老保险的情况下,与她沟通健康保障型险种。后来,客户因身体原因重疾出险了,理赔了30万。客户表示非常感谢我们没有因为她当时不太认同保障型险种,而拒绝让她了解些类险种的重要性。
4、从业至今老师获得过哪些荣誉呢?
2006年2月加盟莆田国寿
现任放飞集团董事长
主要荣誉:
2010年荣获海西品牌保险人论坛“杰出中级主管”奖
2012年荣获全省第一处团队,规模保费全省排名第一
2010年-2015年连续6年荣获总公司杰出处经理奖
2015年度团队期交保费2300万,个人期交保费200万
2016开门红团队保费2046万,个人保费248万
2017年三月,荣获爱心天使称号
2017年三月,荣获处经理杰出成长奖
2017年第二季度,晋升资深处经理
2018年一月,荣获2018年百万明星称号
2018年一月,荣誉精英俱乐部荣誉会员
2018年四月,荣获国寿健康达人称号
2018年四月,荣获国寿健康全家福称号
2018年四月份,荣获国寿健康天使
2019年第二季度,荣获金竹百次达人
2019年第二季度,获得国寿慈善家
2019年第二季度,获得短险先锋
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5、快速问答
Q1 老师是如何迈出代理人第一步的?是否遇到困难?
以考察行业的心态去了解市场对保险行业的声音,分析客户的需求,发现行业。
遇到最直接的困难就是身边的亲戚朋友的不理解及阻拦
Q2 老师认为保险应该如何营销,才能取得成功呢?
学会做人,再做事。真诚是天下最大的套路。
Q3 老师认为网络客户有什么特点?如何抓住网络客户?
理性,及前瞻性,懂得专业代理人对自己购买保险的重要性!
Q4 在您的保险生涯中,您最想感谢的人是谁?为什么呢?
最感谢我的公司和我的推荐人。
1、感恩中国人寿为我提供无本创业的大舞台,让我个人13年来,不断得到成长与蜕变,在国寿的舞台上获得了鲜花、掌声以及客户朋友们的高度认同与尊重。
2、因对行业的空白导致入司前,我对于保险行业的怀疑,甚至瞧不起,感谢我的推荐人耐心地引导,为我做好职涯规划,让我有信心踏上这个大舞台。
3、选择大于努力。如果当时没有遇到我的推荐人,也许就没有我如今获得如此多荣誉及个人价值的体现。
4、由于推荐人的引进和一路上的引领,不但改变了我的命运,还提升家人的生活品质,提高孩子的培养,家庭的财富,都得到地变化。
Q5 用一句话来形容您目前的事业,会是什么话?为什么呢?
我从事的是,撒播爱心的慈善事业。保险是在,生活困难时雪中送碳,生活美满时锦上添花。谁也不知道明天会发生什么,谁也不知道意外和明天哪个先到来。风险无处不在,无法避免,意外往往会给人们造成巨大的损失,会让人猝不及防,尤其是对家庭的经济支柱,会起到毁灭家庭的经济生命作用。

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