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人生的价值就是成就自我与帮助别人&北京永达理孙成硕

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发表于 2019-12-2 11:32:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、请填写基本信息
姓名:孙成硕
性别:男
别名:孙子涵
民族:汉
血型:b
星座:金牛座
从业时间:20179
所属公司:永达理保险经纪公司
爱好:滑雪、健身、机车、学习财经知识
座右铭:不管谁说什么,都努力坚持,坚持做自己的你,超级帅气可爱
2、请做一个简单的自我介绍
我叫孙成硕,很高兴有这个机会和大家认识。我是毕业于对外经贸大学金融专业,本科学历。大学毕业之后,就加入了保险行业,保险这个行业对于新人来说挑战性很大,从一个学校学生转换角色变成一个社会人,在保险行业的每一天都充满着挑战,作为新生代保险的新人就职于全国排名第一的保险经纪公司永达理,公司MDRTMDRT是保险从业人员的一个全球性的奖项)占比全球第一,毕业于对外经贸大学金融专业。
保险这个行业完美的满足了我的要求,这个是不一样的行业,很多人觉得保险业从业人员很多,而且保险公司一直在招人,但其实保险公司缺的是人才并不是人头。保险是一个非常专业的事情,只有具备非常全面的专业知识才能真正的服务好客户,满足客户的真实需求,要不然永远做的都是产品推销。客户要的是解决问题,而不是推销产品,需要的是设计,厌恶的是推销。所以未来市场,知识透明化,客户越来越专业,作为保险从业者,只有具备足够的专业技能,才能真正获得客户认可,为客户带来附加价值。
做保险的这两年其实很辛苦,这个行业需要自己有很高的自律性,时间管理的能力,目标划分的能力,我也在一直努力,每一天都在进步学习,只为用我的专业获得客户的认同,帮助更多的家庭,帮更多的家庭规避风险。
希望有机会服务到您的的家庭,让保险真正走进千家万户,彻底改变保险人的形象与社会价值。
关于我的个人爱好,我平时比较喜欢看心理书籍,很喜欢学习这方面内容,希望可以更好地帮助到自己的工作。周末也会去爬爬山、打打羽毛球,力求做到劳逸结合。另外很喜欢机车,有喜欢机车的朋友可以交个朋友。
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3、请和我们分享一下印象比较深刻的案例
之前接触的一对夫妻,自由职业,全家没有任何保障,觉得保险没什么用,男主人35岁,女主人30岁,很巧合的机会认识到这对夫妻,经过下午3个小时的细心讲解,客户对保险有了充分的认识,了解了保险的重要性,两个人都做了基本的保障,后期还要继续加保。
4、从业至今老师获得过哪些荣誉呢?
2018 3月迪拜极峰会议
2018 9月赴台培训海外高手交流会
2019 2月美国MDRT全球年会
2019 3月日本高手交流会
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5、快速问答
Q1您是怎样的机会认识永达理,能说一说这一次经历吗?(为什么这么多公司不选而选择永达理)
永达理是一个知识共享的平台,每周六都有自己的财经课程,内容很全面包括基金、国债、股票、房产、人口结构、未来利率走势、产业趋势等等。涵盖的内容非常多,而且很专业,我就是在这个财经课程上接触到了永达理,我觉得这里是未来的趋势,未来保险行业会越来越正规,对从业人员专业要求越来越高,这里可以学习最专业的知识,所以我才选择永达理这家中国第一的保险经纪公司。
Q2 专业是利器,在日常展业中,您是如何做到专业的?
这个其实很简单,因为平时积累的太多了,跟客户沟通的点也很多,但是专业体现在需求上面的,没有需求的客户是不关心你的专业的,我每次跟客户沟通永远是先沟通需求,根据客户需求再对接服务,客户当然觉得你专业,因为你说的都是客户需要的。
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Q3 当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?
我会给出专业的意见,让客户在明白所有的细节之后,再做一个客户认为重要的方案,尊重客户的选择,我能帮助客户的就是给他更多的选择权和专业度。
Q4 在保险营销的过程中,您觉得是否有技巧可寻?可以举例说明?
技巧还是很多的,不过最重要的就是用心,我们解决的就是风险问题,要很清楚客户的风险点在哪里,永远站在客户的角度,客户会很信任你,这样你才有可能成交,客户信任你以后,你再者有专业度,就很容易了。
Q5 您是怎样一步步提高自己的营销能力与个人魅力呢?您会阅读哪些保险资料呢?
我个人喜欢心理学,会读一些这方面的书,这个或多或少会有些帮助,这些都是需要长期形成习惯才能看到结果,因为永达理培训本身就非常多,所以保险资料私下很少看。

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