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中国平安保险贵州分公司柳兰忠

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发表于 2018-11-20 14:02:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
自我介绍
柳兰忠,来自贵州省毕节市一个偏远的小山村。今年34岁,摩羯座。现在就职于中国平安人寿保险贵州分公司区拓服务部。在入职平安保险做保险业务员之前我是一个很内向的典型“理工男”,之前一直在广东深圳电子厂做维修员。直到2013年不安于现状辞职开始摆地摊;2014年无法经营找工作了解到平安,但由于对保险一片空白没有深刻的认识没有加入,直到17年年底家庭变故;才深刻的意识到保险的意义和重要性。于是选择2018年加入中国平安保险贵州分公司。
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分享两个成功的案例
一:同学:好赌、带着1个3岁的孩子
切入点:由于你长期赌博、你也知道赌博并不一定是有收益的,有没有想过假如人生中无法控制的两大风险:疾病和意外,来临时怎么去保障到自己有一笔钱去抵御风险,甚至不得不离开时孩子的教育、创业、成家等资金怎么办?
二、同事:好玩、不爱工作、父母照顾的比较多
切入点:劝导对方不要再贪玩、好好工作,然后问对方:“你有没有考虑过父母年迈了,当我们遇到人生中无法控制的疾病、意外时需要一笔钱我们有吗?我们忍心让父母年迈时还在为我们借钱吗?甚至不得不离开时就这样走了什么都不留呢?还是留给父母一笔生活费?让他们生活无忧。”
三、客户服务:小资、寿险高级会员
公司高级会员、老客户。第一次通知客户领取会员积分,客户回答不需要;第二次通知客户,客户回答不要再打了!第三次是客户保单缴费通知,本以为客户更反感,没有想到客户主动要求上门教他办理相关业务。
心得:没有讨厌你的客户,只有服务不到位的业务员。
从业至今老师获得过哪些荣誉呢?(请备注清楚获奖的年份月份)
(1) 新人贡献奖
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(2)寿功演讲优秀奖
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(2) 钻石会员
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(3) 优秀小组长
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(4) 优秀功能组组长
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(5) 三五人力峰会增员先锋
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问题
Q1:您为什么会选择保险行业?请您谈谈您的保险从业经历.
保险行业是金融风险管理的重要行业,保险是爱与责任的体现,是帮助到千家万户的风险转移工具。

Q2:在入行之前,您是如何看待保险行业的?从事保险为您的生活带来了什么改变?
入行之前:完全不了解有保险,更完全不知道有寿险公司。
从业保险:从业中学会了沟通、管理,提升了沟通、管理能力、增强了客户服务意识。放大人脉圈的同时也不断在提升自己。
从一个典型内向男变为一个主动去认识人、交朋友,由之前的不爱主动帮助人到现在主动用心的去帮助别人,从一个对金融不了解到综合金融了如指掌,从一个自律差到现在管理团队、管理客户资料、管理整个部门的日常事务等有条有理。

Q3:专业是利器,在日常展业中,您是如何做到专业的?
不断去学习产品、学习异议处理、学习管理能力、学习专业知识、学习相关资料、讨教比自己擅长的同事和领导。

Q4:能给我们介绍一下您的个人营销技巧吗?您觉得自己展业的特色是什么?
一切源于不断的学习

Q5:您的团队是怎么发展起来的?可以介绍一下您的团队情况吗?
缘故及缘故介绍。

业内对您的评价(可以是导师、徒弟、同事、助理等)
师傅:诚恳、坚持、责任心强
同事:负责任、正能量
徒弟:专业、认真、守信
基本信息
姓名:柳兰忠
性别:男
别名:
民族:汉
血型:B
星座:摩羯座
所属公司:中国平安保险股份集团有限公司贵州分公司
座右铭:既然选择了远方,便只顾风雨兼程!
爱好:学习、旅游、游泳
从业时间:2018年3月20日至今
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